Покупка и продажа групп в социальных сетях. Как выгодно купить группу в ВК, или продать ее подороже. Интервью с опытным гарантом

Данный материал будет посвящен актуальной тематике, которая волнует многих наших читателей. Тема на сегодня - покупка и продажа групп Вконтакте, как бизнес. По большому счету, не важно, в какой социальной сети Вы работаете. Просто мы возьмем ВК для примера.

Попытаемся разобраться, для чего вообще кто-то продает сообщества, а кто-то их покупает. Можно ли заработать на этом? Как искать покупателей или продавцов? Каким образом происходит передача вашей группы или получение ее от предыдущего владельца? Вопросов немало. И ответить на них нам поможет опытный гарант - Виолетта Ефимова. Она уже много лет сопровождает сделки с группами и сообществами, и готова поделиться с Вами своим бесценным опытом. Интервью с ней Вы найдете в конце статьи и в видео формате, на нашем YouTube канале.

Кто и для чего покупает и продает сообщества?

Нужно понимать, что площадка в социальной сети - это точка контакта с аудиторией. Читай - маркетинговый инструмент. И использовать его можно, как и любой другой похожий инструмент - для продвижения и продажи товаров и услуг, подогревания интереса аудитории, повышения узнаваемости бренда и т.д.

В зависимости от того, в какой роли Вы выступаете, будет зависеть ваша задача. Если Вы собственник бизнеса, маркетолог или ответственный за продажи - тогда сообщество в социальной сети Вам в первую очередь необходимо для продажи своих товаров. В дополнение - контактировать с аудиторией. Об этих моментах, мы поговорим подробнее ниже.

Если Вы являетесь владельцем группы - можно пойти двумя путями. Попытаться самостоятельно монетизировать свою аудиторию, либо попытаться заработать на ее продаже заинтересованным лицам. Кто это может быть, мы определили в предыдущем абзаце.

Почему важно обращать внимание на целевую аудиторию?

Из всей предыдущей информации, можно сделать вывод - все завязано на получение прибыли. И здесь одним из самых важных моментов, следует выделить следующий - целевая аудитория. В маркетинге очень важно выделить группу потребителей, которые потенциально заинтересованы в ваших товарах и услугах. Как это сделать - тема отдельной статьи. Для справки можете ознакомиться с руководством - как настроить таргетированную рекламу Вконтакте.

Для чего это нужно? Из общих причин - повышение эффективности рекламы, снижение затрат на нее, повышение лояльности аудитории. В двух словах - нет смысла и ужасно затратное мероприятие, показывать рекламу людям, не заинтересованным в ней. И к тому же, это сильно раздражает. С другой стороны - достаточно эффективно рекламироваться на горячую аудиторию, которая потенциально готова к покупке. Это отнимает гораздо меньше средств и более результативно.

Но как эта информация может помочь в разделе нашей темы? Если Вы выступаете в роли покупателя, Вам нужно выбирать тематические сообщества. Нет смысла покупать группу, посвященную юмору, чтобы продавать автомобильную резину. А вот площадка, где собираются автолюбители, отлично подойдет для вашей задачи. Тоже самое и для продавца - если Вы четко понимаете смысловое направление своего сообщества, найти покупателя будет гораздо легче, среди представителей бизнеса, связанного с вами по тематике.

Как оценить стоимость группы?

Если мы относимся к этому процессу как к бизнесу, тогда нужно адекватно оценивать актив, который мы хотим купить или продать.

Есть несколько простых вариантов, которые могут помочь определить цену.

Запросить данные о монетизации у владельца

Если администратор сообщества (см. как узнать админа группы в вк) уже зарабатывает какие-то деньги, то достаточно попросить у него отчет о прибыли. Обратите внимание, есть ли в группе рекламные записи (см. как предложить новость в группе в ВК).

Возьмите некоторый промежуток времени, отчет о прибыли, и количество затрат. С этими данными несложно будет посчитать, сколько денег принесла группа за определенное время.

В том случае если площадка используется под готовый бизнес, скажем, доставка еды или ремонт телефонов, то запросите данные о прибыли самого предприятия. Но имейте  в виду - здесь нужно четко выделять из общей массы заказов те, которые пришли именно с этого канала продаж (группа или страница в социальной сети). Если маркетологи, ответственные за это, отслеживают каналы продаж, то легко из общей массы выделить нужные данные. Если нет - тогда есть смысл оценить активность в группе, и количество трафика, которые идет с сообщества напрямую на сайт компании. В этом Вам помогут инструменты аналитики.

Вы всегда можете обратиться к гаранту, для получения бесплатной консультации о стоимости сообщества. Информация об этом в конце статьи.

Если нет возможности оценить прямую прибыль, ориентироваться следует на количество активной и целевой аудитории.

Нужна группа с живыми подписчиками

Как уже отмечалось выше - основной смысл площадки в социальных сетях, это активная и целевая аудитория. И сейчас давайте разберем три, на мой взгляд, основных момента, которые нужно учитывать в контексте этого вопроса.

Место проживания

Как правило, большинство маленьких и средних компаний, которые составляют основную массу бизнес сообщества, работают в конкретных регионах. И их потенциальные покупатели - это люди, проживающие в том же городе, где находится их предприятие. Поэтому вполне логично, что если у вас ателье по пошиву одежды, находящееся в Санкт-Петербурге, Вам не будет особого смысла рекламироваться в группе посвященной ателье, расположенному в Москве.

Здесь Вам нужно быть готовым к ручному труду. Я не предлагаю вручную проверять тысячи подписчиков, на предмет города их проживания. Достаточно взять пару сотен случайных участников группы. Общая картина будет видна. Если вы просматриваете сообщество, которое по логике вещей привязано к конкретному городу, а основная масса участников из других разных городов, то можно сделать вывод, что администрация группы использует накрутку подписчиков. Вручную или с помощью бирж (например BossLike), это уже не особо важно. Имейте это в виду.

В разрезе нашего разговора - чем больше участников проживает в целевом городе, тем лучше для Вас.

Живые и активные подписчики

Мало иметь целевую аудиторию по месту проживания. Она еще должна быть активной. Согласитесь, мало толку от тысяч людей, которые не откликаются на ваши рекламные объявления, не задаю вопросы в группе, не оставляют лайки и репосты к вашим записям. В идеале, картина в диалогах должна быть примерно такая.

И ваши записи должны получать хороший отклик от подписчиков.

Вы спросите, как проверить, какой процент активной аудитории от общей? Я предлагаю следующий алгоритм. Возьмете несколько постов в группе, соберите с них среднее значение по лайкам, комментариям и репостам. Там вы получите примерное количество участников, вовлеченных в жизнь сообщества. И затем разделите общее количество участников на 100, и умножьте на цифру, получившуюся шагом ранее. Так вы узнаете общий процент активной аудитории от общей массы.

Дальше Вы можете принять решение - достаточно ли для Вас по заявленной цене активных участников, и адекватно ли заявлена цена.

Конверсия в заказ

Активная аудитория, проживающая в вашем регионе - это конечно хорошо. Но желательно иметь данные о том, как активно они пользуются вашими услугами, покупают ли товары. Эти данные Вы сможете получить, если владелец сообщества ведет аналитику продаж из социальных сетей.

Прямых отчетов о продажах Вконтакте нет. Здесь можно использовать только сторонние инструменты. Скажем, собственник или ответственный за маркетинг человек, ведет учет любым удобным способом. Скажем, фиксирует в журнале продаж количество, полученное напрямую из группы. Это хорошо видно на примере групп по доставке еды. Люди охотно оставляют заказы прямо в сообщениях сообщества, и здесь легко провести аналитику.

Эти три рассмотренных момента, помогут Вам купить группу с живыми подписчиками, и повысить прибыль вашего бизнеса.

Где выгодно купить или продать сообщество? Используем биржи групп в соц.сетях

Существует достаточно большое количество площадок, которые предоставляют услуги по покупке и продаже групп. Здесь собираются владельцы сообществ, и потенциальные покупатели. Биржа предоставляет им удобный интерфейс - продавцы выкладывают в базу свою группу, с подробными характеристиками, а покупатели могут выбирать среди всех предложений актуальный для себя вариант.

На многих площадках, предоставляются услуги гаранта и юридического сопровождения сделки - за это приходится платить. Как правило - небольшой процент от общей суммы сделки.

В качестве примера такого сервиса, давайте разберем первый вариант, который мы нашли в результатах поиска. Более подробный обзор биржи можно почитать в нашей инструкции.

А пока давайте перейдем по ссылке:

https://salegroups.ru

Если Вы первый раз здесь, пройдите простую процедуру регистрации.

В том случае, если Вы выступаете в роли покупателя, тогда перейдите в раздел "Биржа", для поиска сообщества.

Здесь достаточно удобный интерфейс. Задайте нужные параметры, и выберите из списка результатов подходящую группу.

Если сообщество Вам подходит, можно нажать на кнопку "Купить". Вы начнете процедуру приобретения площадки, на основании правил биржи. Два самых важных этапа - это перевод средств, и назначение нового владельца группы.

В том случае, если Вы хотите группу продать, тогда Вам нужно выложить объявление. Для этого нажмите на кнопку "Новое объявление", и заполните форму.

Заполните все требуемые поля. Вам пригодится инструкция - как узнать id группы Вконтакте. По желанию можно активировать дополнительные функции - vip продажа, закрепление объявление в топе и т.д. Когда все закончите, опубликуйте и ждите предложений от покупателей.

Интервью с опытным гарантом - ответы на часто задаваемые вопросы

Биржи, это конечно, хорошо. Но, как Вы понимаете, среди кучи предложений, очень сложно найти именно-то, что Вам подойдет. Вряд ли кто-то будет точечно работать с Вами, консультировать по всем вопросам, и подбирать для Вас лучшее предложение по цене и качеству. А частный гарант сможет.

Специально для нашего материала, мы нашли такого человека. Знакомьтесь, Виолетта Ефимова - гарант по продаже и покупке сообществ в социальных сетях, с многолетним опытом.

У нее огромный опыт в этой сфере, своя большая база покупателей и продавцов. И рекордный чек - проведение сделки, общей стоимостью более 100 млн рублей. И разумеется, она может помочь Вам найти покупателя на вашу группу, по максимальной цене. Либо подсказать Вам, стоит ли приобретать то или иное сообщество.

Она всегда на связи, и готова оказать Вам все необходимое содействие. Контакты будут ниже.

А пока она любезно согласилась дать нам интервью, и ответить на 5 самых актуальных вопросов. Поехали.

Редактор:
— Здравствуйте Виолетта. Спасибо что решили поделиться с нами ценной информацией. Не будет долго тянуть, и перейдем сразу к вопросам. Вот первый из них. Как оценить свое сообщество? Или прикинуть цену на группу, которую хочешь купить?

Виолетта:
— На формирование цены сообщества влияет множество факторов, но, если выделять основные, то ими будут: количество подписчиков, специфика целевой аудитории сообщества (пол, возраст), тематика сообщества и, конечно, его доходность. Если у владельца не хватает профессиональных навыков для оценки своего проекта, то я бы посоветовала ему поискать на биржах площадку, которая имеет схожую целевую аудиторию, и отталкиваясь от ее цены, "примерить" её на собственный проект, учитывая при этом разницу в перечисленных мной выше показателях.

Если же вы покупатель, то основной показатель, на который вам стоить ориентироваться - это доходность. Цена небольших и средних проектов образовывается исходя из формулы (ежемесячный доход (умноженный на) от 18 до 24 месяцев). С крупными проектами сложнее, появляется множество дополнительных факторов, поэтому тут можно сказать лишь о минимальном сроке их окупаемости - 24 месяца.

Редактор:
— Спасибо. Значит мы были рядом с истинной, когда подготавливали этот материал. Мы также указали факторы доходности и целевой аудитории, одними из главных, в плане оценки группы. Второй вопрос, который волнует наших читателей - где искать группы на продажу, или покупателей на свое сообщество?

Виолетта:
— Существует множество бирж для покупки-продажи сообществ, самые популярные из них - salegroups.ru & trade-groups.ru. Не люблю хвастаться, но меня действительно берет гордость за то, что оба проекта в той или иной степени принадлежат мне. Приятно знать, что люди ежедневно пользуются ресурсами, к созданию которых ты не только приложила руку, но и влила душу. Помимо сайтов, создано бесконечное множество групп, оформленных под биржи сообществ ВКонтакте. Публикации там, как и на моих сайтах, бесплатные.

Однако, если человек не очень хорошо разбирается в сфере покупки-продажи сообществ, то он всегда может обратиться ко мне. За неприлично скромный процент от стоимости продажи сообщества я найду, в соответствии с запросами, либо интересующееся выставленным на продажу проектом лицо, либо проект, способный заинтересовать обратившегося ко мне человека.

Редактор:
— Нисколько в этом не сомневаюсь. Кстати, в конце этого обзора, мы обязательно выложим Ваши прямые контакты, чтобы наши читатели смогли обратиться за консультацией. Следующий вопрос - как технически провести процедуру покупки/продажи группы?

Виолетта:
— В первую очередь, когда вы, вместе со вторым участником сделки, договорились о проведении акта купли-продажи сообщества, вам необходимо выбрать гаранта. Это должен быть проверенный временем человек, имеющий имя и репутацию в SMM-сообществе. Гарант - это не просто надежный человек, который не присвоит себе чужие средства, а в первую очередь тот, кто поможет решить проблему в случае её возникновения. Теперь давайте по пунктам:

1. Оба лица сделки добавляют гаранта в беседу.
2. Гарант просит дать общую информацию: условия сделки; кто является продавцом, а кто покупателем; ссылки на продаваемые ресурсы; реквизиты для перевода средств в конце сделки.
3. Оба участника сделки подтверждают, что согласны с написанными ими условиями.
4. Покупатель переводит деньги гаранту, гарант пишет об этом в чате.
5. Продавец передает права на сообщество либо покупателю, либо гаранту (в зависимости от оговоренных условий и соц. сети).
6. В том случае, если права были переданы гаранту - он проверяет сообщество на наличие блоков, страйков и любых иных отрицательных факторов, и, если таковые отсутствуют, передает права покупателю.
7. Покупатель проверяет сообщество и, если все оговоренные ранее условия соблюдены, подтверждает это в чате.
8. Гарант переводит деньги продавцу.

Редактор:
— На самом деле это сложный момент, спасибо, что подробно все разъяснили. Идем дальше - какие есть гарантии, юридические аспекты и подводные камни в этом процессе?

Виолетта:
- Гарант на то и называется "гарантом", что берет на себя все риски и, в случае ошибки с его стороны, возвращает средства пострадавшей(им) стороне(ам). Пользуясь услугами проверенного и известного гаранта, клиенту абсолютно не за чем тратить время на изучение юридических аспектов и способов избежать подводных камней - все это гарант уже знает.

Редактор:
— Рад это слышать. Значит обратившиеся к Вам люди могут быть спокойны. И завершающий вопрос - почему следует использовать гаранта для сделки? Почему бы не сэкономить, и не провести сделку самому?

Виолетта:
— Не помню, к сожалению, дословно эту цитату, но звучала она примерно таким образом: "Лучше заплатить 3% и обезопасить себя, чем потерять 100%, себя потом виня".

Редактор:
— Ну что же - отличный ответ. Спасибо Вам за полезную информацию, до встречи!

Контактные данные Виолетты Ефимовой

• SMM Violet Group - https://vk.com/smm_violet_group
• Личная страница - https://vk.com/violeta_vk
• Инста - https://www.instagram.com/violetovaya
• Телеграм - http://t.me/violetovaya
• Личный сайт - https://storepub.ru

Видео гид. Как правильно покупать и продавать группы Вконтакте. Бонус - интервью с гарантом